Comment éviter les ventes
qui tombent au financement.

Dossier Qualifier avant le compromis — le guide de référence

Une vente qui retombe au financement, c'est des semaines de travail effacées. Pour un mandataire, l'éviter commence par vérifier la finançabilité avant d'engager son temps et son mandant.

Pourquoi les ventes tombent au financement

Le compromis se signe sur un budget déclaré, puis l'instruction bancaire révèle l'écart : endettement au-delà de 35 %, reste à vivre insuffisant, situation atypique. Les délais dépassant souvent deux mois, le refus arrive tard.

• Capacité surestimée par l'acquéreur
• Crédit en cours oublié dans le calcul
• Profil atypique (TNS, revenus variables) mal anticipé

Vérifier avant d'investir son temps

La parade : qualifier la finançabilité dès le premier contact. Les dossiers structurellement non finançables sont identifiés tôt ; le mandataire consacre son temps aux dossiers qui ont une vraie chance d'aboutir.

Quand le dossier est limite : le relais courtage

Un dossier limite n'est pas perdu. Un courtier Keria peut le reprendre pour chercher une solution de financement adaptée — y compris pour les montages complexes que le mandataire ne pouvait pas traiter seul.

Qui dépose quoi, qui voit quoi ?

L'acquéreur dépose lui-même ses pièces dans un espace sécurisé ; le mandataire ne reçoit qu'un statut de finançabilité et une attestation exploitable — jamais les documents personnels. Notre approche de la souveraineté des données (hébergement France, RGPD, aucune revente) s'applique à chaque dossier.

Attestation Keria : document indicatif, sous réserve d'accord bancaire définitif. Commission d'apporteur sous réserve d'éligibilité, de convention partenaire et de conformité réglementaire. Keria est enregistrée à l'ORIAS comme courtier en crédit immobilier (n° 26005901).