KeriaCombien vous coûtent réellement les désistements clients ?
Estimez en moins d'une minute l'impact financier des annulations de réservation sur vos programmes immobiliers. Réglez vos paramètres — le résultat s'actualise en direct.
Comment ce simulateur estime le coût des désistements
Un désistement d'acquéreur en immobilier neuf — le plus souvent dû à un refus de prêt en VEFA — ne se limite pas au lot qui repart en commercialisation. Ce simulateur additionne les postes de coût réels d'une réservation annulée, à partir des paramètres de votre programme.
Les paramètres pris en compte
- Nombre de lots du programme et prix moyen au lot.
- Taux de désistement — la part des réservations annulées avant l'acte.
- Délai de re-commercialisation — les mois pendant lesquels le lot reste à porter.
- Décote de revente — la baisse de prix souvent nécessaire pour revendre vite.
- Coût de portage financier (crédit de promotion) et frais administratifs par dossier annulé.
Le calcul, en clair
Pour chaque désistement, le coût cumule la décote de revente, le portage financier sur le délai de re-commercialisation, et les frais administratifs de traitement du dossier. Multiplié par le nombre annuel de désistements attendus, on obtient le coût annuel estimé des annulations sur vos programmes.
Une grande partie de ces désistements est évitable : en évaluant la finançabilité de l'acquéreur avant la réservation, on distingue l'acheteur réellement finançable de celui qui ne l'est que sur le papier. C'est l'objet de la finançabilité, le standard Keria de la vérification avant la vente.
Méthodologie & sources
Les valeurs par défaut proposées sont des repères sectoriels indicatifs (FPI — Observatoire national du logement neuf ; SDES, enquête ECLN ; baromètres de financement de la promotion immobilière) ou des estimations de marché lorsqu'aucune publication n'est disponible. Elles sont entièrement paramétrables : ajustez chaque valeur à votre programme. Ce simulateur fournit une estimation indicative, sans valeur contractuelle.